【战略】卫浴企业如何清晰产品战略？

    卫浴企业如何清晰产品战略？

对于卫浴企业来说，产品是贯穿一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点，产品群的混乱，产品战略的不明确，必然给市场营销带来根本性的误导。

个别的企业凭借着决策者超人的直觉能力在竞争中处于优势，但长年下来，无非有两种结果：要么是一条路走到底，一品独大，导致“大树底下不长草”，一旦产品老化，企业风险就过大;要么是一群产品群龙无首，难以形成规模。

很多企业遇上了这样的问题，市场需要什么就生产什么，一切以市场为导向，不断的开发新产品，不断满足消费者的要求，发展了十几年，公司旗下的产品已经几十个乃至数百个，而且没有一个叫得响的产品，也没有一个独领风骚的产品，犹如群龙无首。

第一步对产品群群龙无首的企业而言尤其重要，找一个龙头产品或者说找一个能培育成龙头的产品，然后集中大部分资源点上突破，以龙头产品带动一个产品系列出来，形成细分领域的优势产品或优势产品群，形成“一品独大，一品放大”。

以若干个点(明星产品)为核心，发挥明星产品的“明显效应”，多点引线，多线发展，点线结合，分层主次，共同推进，形成在细分领域的产品竞争优势和差异化的品牌个性的面。

通过产品战略创新，通过点、线、面的有机结合，可有重点、有方向的进行市场培育和技术研发，在不同领域逐步形成明星产品，以点成线，形成产品系列，以线成面，形成强有力的产品集团。

以本文案例来说，汉武御通过主打汉武御酒，从这个点上寻求突破，放大这个产品，做成一品独大，一品放大;然后借势围绕汉武御开发产品“八年汉武御”，将汉武御系列打造成西北的名牌系列;然后，分阶段的提升其酒泉酒、神舟酒系列，最后形成三大系列42个品种100多个产品的整体突围，就是笔者合理运用产品战略三步曲的实战营销战略。

开发有差异化、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚，对体验消费、感受消费、个性化消费日益提高的需求是企业营销创新的三大基点之一。

需要注意的是，产品战略三步曲要按照循序渐进的原则，在培养起一个高端产品、形成点上突破的时候，才能进一步延展系列产品，形成细分领域的强势产品线，切勿一时贪快，误了大局。

产品战略三步曲并非百试百灵的营销万金油，因为产品战略关系到企业发展战略、营销战略、产品创新策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的关键问题，需要决策者深入的系统思考，结合企业发展现状、市场竞争环境、行业发展态势、营销水平等一系列因素去整体衡量，还要把握恰当的时机，随时调整到位。

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