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【战略】《三国演义》的谋略与《陶瓷资讯》的战略定位 |
【zhanlue】2013-7-4发表: 《三国演义》的谋略与《陶瓷资讯》的战略定位 我国古典名著《三国演义》对于现代企业经营管理、科学决策的宝贵借鉴作用越来越多地受到了广大工商界人士的认可和热捧。《陶瓷资讯》报自2007年4月6日创办以来，受益于《三国演义》的启迪和熏陶，使 《三国演义》的谋略与《陶瓷资讯》的战略定位我国古典名著《三国演义》对于现代企业经营管理、科学决策的宝贵借鉴作用越来越多地受到了广大工商界人士的认可和热捧。《陶瓷资讯》报自2007年4月6日创办以来，受益于《三国演义》的启迪和熏陶，使得《陶瓷资讯》的成长之路更为精彩，更为顺利。在《陶瓷资讯》5周年生日之际，我们对《三国演义》的现代价值有更多的体会，在此仅就《陶瓷资讯》的战略定位与《三国演义》的谋略联系略作分享。 一、“产品”方向 《陶瓷资讯》创办之初，陶瓷行业传媒已经十分发达。据说包括网媒在内有20多家媒体，其中报纸有五六家以上。随着《陶瓷资讯》的问世，又有几家报纸等媒体在陶瓷行业出现，其中不乏来势凶猛者。办报是个经营风险很大，营利能力很弱的行业。上个世纪美国有句名言：你想谁破产，你就劝谁去办报纸。在这种复杂的竞争环境下，《陶瓷资讯》如何定位如何走出自己的特色之路就是摆在我们面前的重大课题。如果我们随大流、盲目跟风，势必事半功倍，甚至演变成恶性竞争。赤壁大战前夕，曹操率领83万大军南下，对孙权、刘备等诸侯造成了严重威胁和巨大震撼。鲁肃对孙权说：“荆州与国邻接，江山险固，士民殷富。吾若据而有之，此帝王之资也。”孙权辖下的东吴，包括武昌、九江、合肥、南京等著名城市，早已是一片热土，几经征战。都为孙权所占有，而荆州、襄樊等大片沃土与孙权占有的东吴接壤。陶瓷行业以前媒体虽多，但都集中宣传报道墙地砖企业及其供应商，墙地砖属于建陶产品，而卫生陶瓷乃至卫浴产品与墙地砖息息相关，正是“与国邻接”。 “江山险固、士民殷富，吾若据而有之此帝王之资也。”同样非常适合我们用到卫浴行业来。而卫浴行业长期受到媒体冷遇，因此，我们从办报之初就决定开发“荆州”，占领“荆州”，把卫浴行业当做我们一个重点发展方向，当做一个特色化、差异化的方向。我们与众不同的一开始就坚持专版发表卫浴行业文章，其中冉亚夫先生的长篇连载文章“行进在中国卫浴行业大地上”备受读者欢迎并予珍藏，让我们赢得了一批读者。在我们办报还不到9个月的时候，我们就果断的在佛山石湾的鹰牌会所举办了第一届中国卫生洁具行业高峰论坛，卫浴行业的领袖人物谢岳荣、冯储、危五祥等都出席会议并作重点发言，卫浴行业20几家重点企业东鹏、益高、华美嘉、歌纳、鹰卫浴，浙江帅博、纳米雪岚、欧波朗、派拉素、法恩莎，唐山惠达、艾尔斯等企业的老板、老总100多人出席了会议。一家专业卫浴媒体的主编赞叹说：“我们要办这样的活动都无法请到这些人过来!”这次活动为我们在卫浴行业的发展打下了良好基础。从此以后，我们每年一次的卫浴论坛越办越好，越办越大，两三年功夫就办成了卫浴行业规模最大、规格最高、范围最广、内容最精彩的盛会，成为行业活动标杆。与此同时，我们对卫浴行业的报道和发行也越来越到位，以致一些资深人士称《陶瓷资讯》是卫浴行业的主流媒体，卫浴行业媒体的先行者。由于《陶瓷资讯》在卫浴行业的成功，引起了一些媒体的仿效跟进，恰好印证了《陶瓷资讯》对卫浴行业的贡献。也再次印证了老子在其《道德经》中的名言：“水善利万物而不与之争”。战国前期的秦穆公当年也是避开和中原强势诸侯的正面冲突，把主攻方向用于偏僻的西部散落的戎族，以致于“开地千里、并国二十、逐霸西戎”为秦国后来统一中国打好了基础，无数事实证明了老子睿智的名言：“唯其不争，故莫能与之争”。 二、占人和 办报初始，我们不仅对同行的优势要有清醒认识，也要对自己的潜在优势和可发展空间心中有数。诸葛亮在隆中对时对刘备说：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”。孔明这段话给了我们宝贵的启示。我们在同行占领了天时地利的情况下，学习刘备“占人和”的做法，因此，在同行高呼办最好的行业报纸时，我们明确提出了“办最有公信力和建设性的行业媒体”建设性就是“占人和”的具体体现，公信力越高建设性也越强，这个理念广受行业认可和嘉许。有了这个理念，我们办报方向十分明确，即便于把握内容，也有利于栏目设计。哪怕是平时的采访沟通，我们也不忘为企业牵线搭桥，提供资讯和资源，热心为企业服务。我们大部分活动都为企业作了良好有效的沟通，带来了具体成果，有时还带来重大而具体的成果，为企业之间的供需合作，为企业和人才的交流作出了宝贵贡献。在汶川地震、玉树地震这些举国震惊的自然灾害面前，我们既慷慨解囊，又热心开展募捐活动，每次都为灾区人民募捐7万元左右，我们每次都付出1万元以上，如果按收入和承受能力来考察的话，我们的付出远远高于行业和社会的平均水平。《陶瓷资讯》的善举受到了陶瓷行业乃至佛山市民的广泛好评。“占人和”的理念和实践，使我们在行业广结人缘，赢得了口碑。因此，我们举办的仿古砖论坛和卫浴论坛都人气很旺，在行业里面有口皆碑。 三、两路发展 诸葛亮还在隆中对时就劝刘备：“先取荆州为家后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也”。即建议刘备今后要从荆州和益州两路出兵，夺取中原，这段话告诉我们，新生的陶瓷行业媒体如果仅从建筑陶瓷的一个支流去发展的话势单力薄，孤掌难鸣，事倍功半，难成大气候。即使有些特殊优势，也会受到占有天时、地利者的挤压。因而，我们分别在瓷砖和卫浴两个方向发展自己，瓷砖方面又以仿古砖为重点，我们的版面设计就有“瓷砖天地”和“卫浴世界”两大块。这使得我们格局更大，发展空间更大，即利用和发挥了我们在瓷砖行业的人脉优势，又使得我们主动率先进入拥抱卫浴行业这块广阔的“蓝海”，从而也使得我们在前期发展速度更快，我们的版面设计，也引来了同行的仿效，说明“跨有荆、益，两路进兵”的思路是正确的。 四、承认同行的优势与共存合理性，尽量合作 《三国演义》第29回中鲁肃还为孙权说开大计：“肃窃料汉室不可复兴，操贼不可卒除”，这也是看到了曹操的强大和优势，不可去与曹操来个你死我活的较量，而要准备于曹操集团长期共同存在，我们把“汉室不可复兴”看作陶瓷行业是一个具有长久生命力的行业，而媒体的共存环境随着改革开放的深入也将会越来越宽松。因而陶瓷行业的媒体也会和行业一样长期共存，“操贼不可卒除”则是要和同行一起长期共同为陶瓷行业作贡献，推动陶瓷行业的发展进步，诸葛亮在隆中对也说：“今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也”这也是要正视同行的优势和共存的合理性，甚至尽量合作的意思。这些思想，指导了我们对同行的关系处理，修炼了我们的心态，我们不去与谁较劲，而是跑出我们的节奏和水平来，走出自己的特色之路，走差异化路线。久而久之，大家意外地发现：年青的《陶瓷资讯》没有跟着先行者走，反倒引领潮流，吸引了先行者的仿效，虽然《陶瓷资讯》还有许多值得提高的地方。 鲁肃说的“曹操不可卒除”给我们另外一个方面的启示是：《陶瓷资讯》的品牌不是很快就可以打造起来的，罗马不是一天建起来的，我们必须用持续的坚强和努力，让行业对我们的诚信、公益办报理念有越来越深刻的理解。我们的品牌之树才会根深叶茂，广大读者才会真正理解我们为什么弱小的力量起步还能后来居上;才会理解我们的艰辛、努力和执著。才会理解《陶瓷资讯》本来弱小而微不足道，她是在陶瓷行业一批又一批精英的精心扶植下才有今天，她是陶瓷行业广大精英和我们共同努力的产物。 《三国演义》对《陶瓷资讯》的办报影响有很多很多，即使在定位方面也是如此，比如刘备在当阳之败时仍然与老百姓同生死、共患难，强调“举大事者当以人为本”，这也坚定了我们在汶川大地震时虽然经营压力大，也毅然慷慨解囊，大力举办赈灾活动。聪明的读者在这篇小文章里不难看出《三国演义》对《陶瓷资讯》成长的重要影响，不难看出《三国演义》对于指导企业的宝贵作用。 编辑修改时间：2013-7-3 关键词: 《三国演义》 三国百科谈 喻镇荣 (【zhanlue】更新:2013/7/4 18:35:59)
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