【战略】松伟照明：坚守一米宽战略做极简主义品牌

    松伟照明：坚守一米宽战略做极简主义品牌

4分48秒支付破亿，16分40秒破2亿，31分48秒支付破3亿，38分53秒破4亿……今年的双十一，小米天猫旗舰店交易额突破15亿元，位列单店销售第一名！当人们在惊叹小米战绩的时候，发现雷军前不久在演讲中提到的“互联网思维能帮助中国的传统产业转型升级”已成企业界的共识。“他的演讲给我印象最深刻的是‘少做事、把这些事做到极致，才是最好的策略’这句话。”松伟照明总经理谢伟接受记者采访时说，因为松伟的定位战略跟小米极为相似，“这让我相信，松伟很有可能成为灯饰照明领域里的‘小米’”。4年6款手机赞同雷军把事做到极致10月31日，小米科技创始人、董事长兼首席执行官雷军，在“我看未来20年”大型公益演讲中这样说道：“到今天为止，四年半时间我们发布了6款手机，相当于每年只做了一款半手机。今天在市场上还在卖的只有4款手机，小米3、小米4、红米、红米note。”

雷军“少做一点事情，把这些事情做到极致”的观点得到越来越多人的赞同

雷军称，少做一点事情，把这些事情做到极致，就是最好的策略。“我们发布小米4的时候再看最初做的5款手机，都是爆款，这说明什么？当你要做的事情更少的时候，你才真正有更多的精力把它做好。”事实证明，小米这种把事做到极致的策略取得了极大的成功，2011年底小米手机上市，仅两个月就做到5.5亿销售额，2012年全年126亿，2013年全年330亿……这也是为什么在与格力集团董事长董明珠的10亿赌局中，雷军认为小米有99.9%的几率赢得赌局的原因之一。“跟小米手机一样，松伟照明实行新品的库存式研发机制，只让新品研发量的20%进入市场，目的就是保证最终出来的每一款上市新品都能成为经久不衰的畅销精品。”谢伟称，更重要的是，松伟照明的所有新品都全部是在拿到产品专利证书以后才推出上市。谢伟表示，很多照明企业每年都会推出很多新品，而且让他的经销商哪怕是每款新品都拿一件都足以占满整个店面。到头来，店里具体有多少个型号连他自己都不清楚。最令人头痛的是，因为不畅销的各种新品浪费了研发资金不说，还占用现金流和有限的店面，极大地降低了资本的利用率，得不偿失。

提倡极简主义的松伟照明产品外型设计都非常简洁

拒绝多元化 打造灯饰极简主义品牌 据介绍，松伟照明自成立之日起便立志“为人类提供自然阳光照明、做世界一流照明企业”。为塑造“sover松伟”品牌，在走了不少弯路之路，谢伟带领团队提出了一米宽、一万米深的企业战略定位，走专业化道路，用专、精、深的赢利模式运营松伟。早在2007年，松伟照明在行业里第一个提出了整体家居照明的概念。目的是给消费者提供一个系统的解决方案，从卫生间到厨房，从客厅到阳台、卧室，只要你喜欢，公司就能提供一整套的照明产品。“整体家居照明”概念一经提出便走红业界，松伟照明的知名度也随之快速上升。“但我们很快发现，因为涉及的产品太多太多，一家小小的企业根本不可能支撑整体家居照明的需求。”谢伟说，在2008年见势不对的松伟决定转型在现代简约风格居家照明深耕，提出了一米宽、一万米深的企业战略定位。到如今，松伟照明已成为现代简约风格居家照明领域的霸主不说，更是将现代简约风格这一曾经是边缘性产品发展成主流高端灯饰产品之一，成为中国灯都古镇灯饰照明厂商扎堆挤入的led产品。“挖井1米宽、1万米深和1万米宽、1米深的结果是完全不同的。”初获成功的谢伟称，从简约风格成为主流到《人民日报》推荐极简主义生活方式，这都足以证明，只有用有限的时间和精力，专注地追求，才能获得工作、生活的最大幸福。他提醒说：“专心把一个产品做深、做透就可以了，千万不要受到外面的诱惑什么都做。否则，迎接你的只会是失败。”也正是坚持一米宽、一万米深的企业战略定位，做极简主义的灯饰品牌，松伟照明拒绝多元化。“多元化和多品牌，松伟照明都不会涉足。”松伟照明营销副总经理邓继侠告诉记者，“尽管多元化、多品牌运作是企业进入新市场时规避风险的一种方式，但人、财、物等力量的分散，在经营中就可能会对母品牌的品牌价值及市场地位产生影响，甚至是伤害。”

来自沙特阿拉伯的ahmed、sameh对松伟赞不绝口

将品质做到让人尖叫 做民族品牌的松伟正走向世界不管是走多元化、多品牌之路，还是选择单一品牌战略，在各个领域都不乏成功的多个案例。“在同一产品类别里，多品牌和子品牌如果无法做到合理操作，容易降低在客户心中的核心定位，导致‘左右手互搏’的尴尬局面。对于松伟照明来说，始终如一地经营好‘sover松伟’是松伟照明过去、现在以及将来坚定不移的发展方向。”邓继侠说。谢伟表示，对企业来说，一个重要的目标就是品牌的市场占有率。致力于将“sover松伟”打造成家喻户晓的“民族品牌”，并走向世界的松伟照明来说，松伟照明还是一如既往地坚持以品质为基础，加强与世界一流的企业如三星led等合作，推出让人尖叫的产品。毕竟，如酷6创始人李善友所说的那样：“产品是一切的基础，离开产品谈情怀，好比太监谈高潮。”雷军也称，“其实好公司不需要营销，好产品才是最大的营销”。事实正如谢伟所料想的那样，一直坚持以安全、低碳、原创，做“我家的阳光”的松伟已取得不俗的成绩。“目前，松伟在全国已开出了近500家专卖店，我们计划是在全国开630家‘sover松伟’专卖店，其中在省会城市265家。”谢伟说，松伟产品除远销欧美、东南亚市场外，目前已在马来西亚、新加坡、沙特阿拉伯等多个国家开出数十家“sover”专卖店。谢伟表示，经常有顾客对他说，你们的产品确实不错，就是稍微偏贵。“我的回答是：是的，路虎很贵但开的人越来越多，夏利便宜但都快被淘汰了。诺基亚实惠但已经倒闭了，苹果手机虽贵但用苹果的人越来越多。为什么？因为你买的永远不是产品的便宜，而是产品的价值！松伟贵，就贵在为人类提供自然阳光般健康安全的绿色照明！”谢伟称，正是坚持“松伟——我家的阳光”这一价值追求，松伟照明才在照明企业倒闭潮中不仅屹立不倒，还在全世界范围内刮起一股“松伟旋风”。正如雷军在演讲中所说的那样，互联网思维能帮助中国的传统产业转型升级，最最重要的是观念，要做优质的产品，做世界级的产品。因为，只有专注，并且做到极致，你才有机会做到世界第一。

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