【战略】瞄准88%高增长 新科空调全方位打响升级战略

    瞄准88%高增长 新科空调全方位打响升级战略

12月18日，以“合作共赢 智创未来”为主题，江苏丰润电器集团召开2018冷年供应商大会。

在这场每年必开的会议上，江苏丰润集团董事长吴清平面对着到场的500多位供应商代表，畅谈了丰润集团的愿景，与短期规划，提出了“以量取胜”的竞争策略，同时为新科空调定下88%高增长的“小目标”。

“不靠天靠实力” “以量取胜”谋增长

2017冷年，在高温刺激，以及企业自身产品、营销升级等利好因素推动下，拥有新科、友奥双品牌的丰润集团实现25亿的销售新高，其中，新科空调也实现了出货量增长68%、回款额增长72%的迅猛增长。

2018冷年，高温是否会再度来临难以预料，空调行业将围绕研发、产品、营销等维度，爆发新一轮激烈竞争。为此，吴清平表示，新科空调将在保证安全、可靠质量的前提下，实现“以量取胜”。对于新科过去没有开拓的出口业务，目前，新科也已组建海外销售团队，破局出口销售。渠道营销上，新科也将和京东、阿里系、五星等渠道开展战略合作。

“不靠天，靠实力”，正是在加码高端智能化产品研发、营销、服务端创新的基础之上，吴清平提出，丰润集团2018年将实现销售额同比增长5成，而对于新科空调，吴清平非常笃定地认为，未来3-5年新科空调将实现高速发展，并提出新科空调2018冷年出货量同比增长88%，3年内生产销售300万套家用空调，销售额超50亿元的“小目标”。

作为丰润集团的“后起之秀”，新科环保科技有限公司，受益于中央空调家装市场、空气源热泵采暖市场的火热行情，以及集团完善配套产业链，正迅速步入发展快速通道。此外，友奥移动空调、除湿机通过主动的产品、客户调整，也将在2018年恢复快速成长。吴清平还透露，丰富的行业前景之下，丰润集团的智慧家居、新能源板块有望在不远的将来实现上市。

携手供方战略联盟 力推高端新品

伴随移动互联网的快速渗透，用户本位下，消费者对于空调产品的要求，远远不再停留于制冷、制热的基础功能之上，而是日渐呈现智能、节能、健康、舒适、环保、时尚等个性化、多元化发展趋势。

新科空调总经理舒乐华表示，新年度，新科空调将以用户为导向主动适应市场需求，积极研发满足消费者需求的高端智能化产品，完善分体机、柜机产品研发。其中，新科将推出挂机8大系列新品，19个款式，49个基础型号。同时还将推出柜机4大系列新品，7个款式，25个基础型号。这些年度新品，将分别体现新科13大强劲功能与先进技术，如备受年轻用户青睐的微信控制、智慧眼功能、语音控制，追求性价比用户热衷的eco节能模式，北方用户亟需的-25℃超低温制热技术，以及满足用户崇尚健康生活需求的rcd甲醛分解技术、ifd静电除pm2.5技术。

“好品质 好生活”，是新科的品牌理念，而严格的品质管控体系、强大的技术平台、刚性品质文化，是新科强有力的生产品质保证。数据显示，2017冷年，新科空调维修率同比2016冷年下降17%，与2017年目标值相比还下降了7.4%。为了进一步确保、提升新科空调的优良品质，舒乐华表示，2018冷年，新科将与供方建立战略联盟，为市场提供精品，达到互惠共赢。

据悉，目前新科拥有13条先进生产线，产能达到350万套，2018冷年供货合作中，新科要求供应商对供货产品精心控制从产品输入到输出的每一个环节，确保产品质量可靠性。以产品检测为例，新科整机测试拥有国家认可实验室，还拥有先进的进货检测设备，可进行包括温度极限、湿度极限、老化极限在内的十大极限实验，为进货材料品质保驾护航。

“放开手脚” 开启多渠道营销

营销方式上的变革，也是新科2018冷年的一大亮点。2017年6月底，通过外引内培，新科就组建了全新的国内营销团队，其中很多骨干是从家用空调企业标杆企业招聘来的优秀人才。随着新的团队的组建，2018冷年，新科将发力多渠道营销，在常规渠道之外，开拓电商、大卖场、oem、海外。舒乐华称，目前新科的产管中心从去年的11个，扩增至20个产管中心。电商方面，除了苏宁，新科已与天猫、京东达成初步合作，新科天猫旗舰店、新科京东pop店已经开卖。

培育核心代理商、全力打造亮丽终端也是2018冷年新科空调营销工作的重中之重。新年度新科空调将在资金、服务、管理、营销上支持代理商，分销网络将配合新产品阵容，打造全新的新科空调终端形象。

稳健、低调、务实，是新科空调一贯的步调，但这并影响新科空调在产品、营销变革上的创新升级，2017冷年新科空调收获的漂亮业绩，正从侧面彰显了新科空调转型升级的成效。伴随新年度产品、营销等方面的全新举措的发布、落地，新科空调2018冷年及未来发展有着丰富的想象空间。

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