【战略】土巴兔的代言人战略进阶牵手雷佳音实现品牌年轻化

    土巴兔的代言人战略进阶牵手雷佳音实现品牌年轻化

在互联网时代，如何选择与企业自身品牌调性、价值观一致，同时又符合消费趋势的明星代言，对于每一家企业都是一个考验。今年7月，土巴兔官宣雷佳音为其新的代言人。随后土巴兔tvc广告进行大范围投放，在热播剧《长安十二时辰》片头植入土巴兔广告，完美实现了品牌建设的三大效果，扩大影响力、增加品牌信任度、赋能品牌正能量。那么，土巴兔究竟是怎么做到的呢？

紧抓明星效应

扩大土巴兔品牌影响力

随着80、90后成为家装消费的主力群体，家装行业的消费者也呈现年轻化趋势。如何快速赢得年轻用户的青睐？除了常规的营销之外，邀请明星担任代言人应该是最有效的方式之一了。

近两年，通过在《长安十二时辰》、《我的前半生》、《和平饭店》、《老男孩》、《超时空同居》等多部热门影视作品中的精彩演绎，雷佳音实现了知名度与影响力的急剧飙升，也收获了来自观众及业内的一致好评。

土巴兔通过邀请雷佳音为品牌代言人，借助雷佳音的知名度给土巴兔带来大量的曝光，从而快速提升土巴兔品牌的知名度。官宣代言人后，土巴兔还趁热打铁在由雷佳音主演的热播剧《长安十二时辰》中植入雷佳音手拿土巴兔公仔的片头广告，进一步加强了消费者对土巴兔品牌的认知。

以新代言人为契机，土巴兔携手雷佳音拍摄了一系列平面广告和全新tvc，并在全国各大主流城市铺设开来，形成线上线下全方位的宣传矩阵，不管是上下班还是逛街购物，当消费者穿梭在各大城市的楼宇间，都能看到由雷佳音演绎的土巴兔全新广告，每日触达数亿人次，保持高频率的持续曝光。

明星与品牌高契合

增加品牌的美誉度和信任感

对于一个企业而言，被知道、使用和记住都仅仅是完成品牌建设的第一步，下一步将是如何赢得消费者和用户的信任。邀请明星做代言人，除了扩大品牌影响力，更重要的是明星代言人要在企业品牌升级中发挥助力作用，提升品牌的美誉度和增加消费者对企业的信任度。

这一点，土巴兔显然也早就考虑到。

据统计，雷佳音在2018年连续斩获了今日头条年度实力演员、华鼎奖中国近现代题材电视剧最佳男演员等多项大奖，至此，其“实力派”、“演技派”的形象已深入人心。这个“实力派”标签，与土巴兔“互联网家装领导者”、“第一品牌”的属性不谋而合。此外，雷佳音个人的成名历程也与土巴兔一直以来的发展历程极其相符，都是经历了多年的沉淀与积累后，凭借自身的实力得到了行业与大众的认可。

两者的高契合度使得消费者更易接受并且认可代言人与品牌之间的联系。雷佳音代言土巴兔的tvc广告，土巴兔邀请韩国一线导演操刀拍摄，整个广告画面清新明快，通过雷佳音直接传达土巴兔的品牌特质：装修就上土巴兔，选装修公司查口碑，可以先装修后支付，比熟人推荐更靠谱。广告播出后即受到大众的喜爱，纷纷晒出身边的土巴兔与雷佳音广告，并发微博与土巴兔进行互动。

从汪涵到雷佳音

代言人的正能量为品牌加码

在代言人的选择上，土巴兔从2015年开始品牌战略以来就很明确这一点，代言人的气质必须符合品牌，而且要通过代言人的形象为品牌加码。从汪涵到雷佳音，土巴兔在这一点上从未改变。

2015年土巴兔选择汪涵作为品牌代言人，汪涵作为“综艺一哥”在节目以及生活中传递正能量的态度和行动，正是土巴兔一直倡导和欣赏的。

此外，汪涵顾家、爱家的形象与土巴“让居住更美好”的企业使命完美契合，而且汪涵的粉丝也正是当时家装的主力消费军，基于以上的综合考虑，土巴兔选择了汪涵代言，在各大主流卫视的电视广告中、各大影院以及地铁等人头攒动的地方投放了大量广告，使得土巴兔的品牌形象一下丰满起来，并快速地建立起用户认知。

随着人口结构以及主流消费人群的变化，品牌年轻化正在成为大批企业的品牌战略以及目标。据媒体报道，中国的千禧一代约有4亿人，其收入与消费水平都将是最高的一代。各大品牌企业都开始在追求“千禧商业”——也就是面向年轻人的品牌升级。

今年，土巴兔选择了通过与雷佳音合作来进行品牌年轻化战略升级，雷佳音的千禧价值在与土巴兔的这次合作中展现的淋漓尽致。雷佳音的亲民路线使得土巴兔的萌兔形象更为贴近生活与年轻用户，他的日常搞怪行为成为了品牌与用户之间的话题来源，他身上还带有时下非常受欢迎的网络标签，例如呆萌、真性情等，都无不在拉近品牌与用户的距离。

从汪涵到雷佳音，每一次合作都是双赢的结果，此次土巴兔成功携手雷佳音使得其品牌实现再度升级，非常利于它的商业模式和未来发展规划。

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