【战略】企业营销高管大抵有两种心态

    企业营销高管大抵有两种心态

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企业营销高管大抵有两种心态：一、反战必胜。

二、以企业战略目标为准，明白战略性战术失败的价值。

两种同为智者，但是第一种营销高管属于点子型将才，第二种却属于企业家型帅才。

第二种如同曾国藩，屡战屡败因为战略方向清晰而屡败屡战，最终取得全面胜利。

因为所处行业地位的不同，两种结果都无可厚非，只是源于地位不同，不同时期侧重点不同。

这个时候营销高管带领团队是维护既有销量维护老客户老产品还是战略退却，以留给新产品市场及渠道空间那个重要毫无疑问是战略退却重要，既是局部有损失也要逐步战略退却。

司马懿很清楚，诸葛亮所带领的蜀军，长途征战，补给代价极高，只要坚守不战，蜀军自乱。

但是司马懿最终被上司所逼，面对诸葛亮的引诱忍不住出战，仅此一战就差一点被诸葛亮一把大火烧死，前功尽弃。

如果忙于应对二线企业的挑战，反而陷入了战争的泥潭，既是最终取得胜利也落了个灰头灰脸，没有意思。

如果康师傅当年应对五谷道场的“非油炸”，那么五谷道场可能就成功了!

如果格兰仕也想战无不胜，每一款产品都要追求利润，和竞争对手展开厮杀，那么微波炉行业的现状绝非如此。

曾经有很多黑马企业，最终没有转变成为白马，就是方向迷失，方法重于方向的结果。

火腿肠的春都，白酒的秦池，电器的爱多都是方向迷失，方法重于方向而失败的例子。

这些人能力非凡，几乎在任何时候都能够成为黑马，但是方向迷失却不能转变为白马!

中国有很多大型巨无霸经销商，也曾经引领风骚，为什么很少有转变成企业家的就是战略方向不明的原因。

什么有利做什么，方法大于一切，最终变成厂家的一个区域销售部而已。

一线企业在市场格局已经形成，行业巨头战略性僵持的时候，坚持战略方向就比变换战术方法更加重要。

蒙牛在成为黑马，行业成长冠军，并且成功转变成为白马之后，和伊利的差距并没有拉开，而是一种僵持胶着状态。

白酒里面的“茅五剑”，方便面里的康师傅、统一、华龙、白象。

所以营销高管应该知道方向比方法更重要，才能够成为企业家型帅才高管!