【战略】欧联卫浴：调整战略　多元发展

    欧联卫浴：调整战略　多元发展

　　欧联卫浴董事长游国标

“正因为我们是一家年轻的企业，所以空白的市场还有很多，发展的空间也还很大。”欧联卫浴董事长游国标谈到，欧联之所以能在逆市中取得可观的增长，得益于企业自身的一系列积极调整。首先是在定位上，欧联放弃了之前专攻高端市场的战略，丰富了产品结构，将渠道和终端下沉到广大的县级市，从而使品牌更加亲民。“渠道的下沉，也让我们能够把绿色低碳、人文关怀的品牌追求传递给更多的消费者。”游董说，欧联的产品一直致力在细节处体现品牌内涵，公司曾经推出一款结合了绿色盆栽的水龙头，虽然只是一个小创意，但推出后得到专家的好评，并拿到金勾奖，“这说明企业只要坚持自己的理念，结合消费者的品位需求推出新产品，就能得到市场的肯定”。

　　在丰富产品结构的同时，欧联还进一步加强了在工程方面的拓展工作。在本月举行的中国住交会上，欧联卫浴荣获房地产工程采购“金伙伴”奖，而获得该奖项的卫浴企业仅有3家。对于欧联来说，这意味着提升到一个更大的平台。“首先是未来更大的市场，五年之内，一线城市将逐步取消毛坯房，与房地产商合作，将会让欧联在未来的成品房、精装房市场上有更多的发展空间。”游董说，与大房地产企业合作带来的另一个好处，是将间接提升消费者对欧联品牌的信任度。

　　此外，在最重要的销售渠道上，欧联还提出了“精准营销”的理念。传统的订货会一般是由企业提出总体方案，再由总经销商、经销商逐级下传具体实施。而欧联今年的订货会，则分成了片区，一个省一个省地举办订货会。“今年9月份我们开了十几个订货会，目的就是要将政策带到每个销售片区去，真正落实到每个经销商。”游国标说，对于卫浴企业来说，经销队伍是非常重要的一个团队，因此欧联也一直致力于培养优秀的经销商，而不仅仅只是扩大队伍。在迈入“千店”门槛后，欧联逐渐调整发展方向，由规模扩张转变为追求质量，发展优质代理商，树立一批典范，“一个品牌的理念，最终还是需要通过经销商展示和传递给消费者，这也是欧联一直培育和发展的重点工作之一。”

　　2012年，欧联卫浴凭借绿色低碳、人文关怀等方面的品牌追求，越来越受到市场的关注。在今年外部经济环境不景气的情况下，欧联卫浴仍实现了年销售量50%以上的增长，全国的专卖店扩展计划也顺利进行，1000多家门店在全国各大建材城、家居卖场傲然绽放。

瓷砖相关 战略联盟战略发展部战略战略合作发展战略竞争战略,本资讯的关键词:战略调整欧联卫浴绿色低碳产品结构多元