【战略】零食巨头走在分叉路口

    零食巨头走在分叉路口

虽然两家品牌的销售数据上存在差异，但以这两家企业为代表的休闲零食头部品牌的战略打法和品牌营销策略，也在激烈的竞争环境下呈现出较大的差异化。

持续的高端化战略路线依然是今年良品铺子的主旋律，核心还是围绕高端零食，研究消费者的细分需求和市场去创造新的需求。而从“双11”里厮杀出来的三只松鼠，今年提出的口号是：为确保10亿销售目标，让利几千万消费者。

打扫战场，复盘战局，两大休闲零食巨头的竞争策略、发展路线，已经逐渐形成明显的分野。

上层路线与下沉路线

国内休闲零食品牌的竞争正日趋多元化。市场上不仅有以良品铺子、三只松鼠、来伊份、百草味为代表的品类综合品牌，还有以卫龙辣条、溜溜梅、洽洽瓜子、喜之郎果冻为代表的品种专家品牌，以及以德芙/费列罗、奥利奥饼干、乐事、白色恋人为代表的进口品牌等这几大类。

不过从战略层面上来看，线下零食店巨头的良品铺子和线上渠道巨头的三只松鼠，呈现着很明显的差异化战略。

11月7日，良品铺子在进博会现场与巴基斯坦供应商halo foos公司签订合作协议，双方达成三年的战略合作。

在此期间，良品铺子将向halo foos公司采购规模达3亿元人民币的优质巴基斯坦松子，作为手剥松子产品的原料。

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