【战略】当下家居零售企业的战略迷失和战术错乱

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    当下家居零售企业的战略迷失和战术错乱

1、a企业的生存样本

a企业是国内家居零售的老牌企业。从2018年开始，公司感受到增长乏力，各地中小型竞争对手野蛮生长，而且房地产行业的市场低迷，导致a企业面临严酷的形势。

作为以租金作为主要营业收入的家居零售企业来说，当市场竞争加剧，消费需求萎缩的时候，卖场内的经销商挣扎在保本与亏损的边缘，要么从卖场撤出，要么转换到别的租金水平更低的家居卖场经营。产生的连锁反应必然是：家居卖场要么降低租金，要么面临大量的空场。

a企业艰难爬坡，采取了一系列动作，但是到目前看来，收效甚微。

一、对组织架构进行精简：纵向上，缩减管理层级。在纵向的业务板块上，将原来的招商、企划和营运三大体系进行合并成一个“大营运中心”。很显然，a企业希望通过架构的调整缩减人员，降低成本。

二、强化集团对终端商场的管控力度。集团出标准，出方案，出要求，终端商场只需要执行，比如说对于商场的招商政策、美陈形象、企划营销方案等等经营方针，全国商场全部一刀切。由集团统管，终端商场的自主权非常有限。

三、严格的开源节流。2020年，大幅度削减成本，另外通过各种途径和方式增加收入。

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