【战略】嘉俊陶瓷多点开花，全面启动全国大店战略

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    嘉俊陶瓷多点开花，全面启动全国大店战略

嘉俊陶瓷多点开花，全面启动全国大店战略网络发展先声夺人，引领企业整体飞跃

文/谭瑞源

引言：

莫非真应验了前人的豪言壮语，“待到秋来九月八，我花开尽百花杀！”？嘉俊陶瓷积累12载，于2010年迎来了企业整体飞跃。对陶瓷企业而言，营销网络也就是整体发展的牵引器。如今嘉俊陶瓷以网络改革为先导，在金秋九月打响了全国大店营销战略。在短短九月内，“嘉俊之花”先后在郑州、武汉、临沂、江阴等全国多个重要城市盛放，大有红遍大江南北，问鼎中原之势！

临沂开业盛况

“冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲”作为开篇诗词的下半部分也正是预示了此番的战略目的。嘉俊陶瓷九月密集开店只是整体战略第一步。其后将会继而进行全面的总体发展战略推进，直至“满城尽带黄金甲”，全国嘉俊大店战略如愿实现才是目的所在。

大店战略，势之所趋

2010年，嘉俊陶瓷喜报频传：江门恩平生产落成奠基、王宫营销展示中心盛大开启、企业营销管理创新改革、大店战略的全面实施、全国设计师论坛启动，还有年内即将点火投产的恩平产业基地。种种迹象表明，嘉俊陶瓷已经进入企业二次创新发展的转折阶段。如何有效做强、做大企业企业平台是嘉俊陶瓷正在努力应对的发展课题。而优化调整全国销售网络，推进全国“大店”战略自然也就成为了嘉俊全盘棋局的第一步。

武汉店开业现场

在短短九月内，嘉俊罗马城先后在郑州、武汉、临沂、江阴等全国多个重要城市盛放开业。而且记者还从中获悉，嘉俊陶瓷在大店开业活动也有其独特之处。各地大店开业有效沿袭嘉俊品牌在高端消费者及设计师群体中的号召影响力，采取行业活动前期预热，开业盛典紧随的“组合拳”活动方式。通过与中国建筑学会室内设计分会及当地委员会的深度活动合作在当地业内掀起波澜，再者结合现场开业在终端购买者的消费热潮形成“行业”及“市场”内外开花飘香的喜人局面。

据嘉俊陶瓷营销部相关负责人介绍：“嘉俊陶瓷全国罗马城是应嘉俊陶瓷发展大势而生！2010年终端营销网络的优化改革重点是要在全国选定关键城市建立旗舰型大店，以此为支撑覆盖所在省份的一级市场，影响并带动周边二、三级市场发展。”

江阴开业盛况

据悉，嘉俊恩平生产基地一期点火投产后，其产能将同比现在提升3倍以上，随着日后二、三期生产基地的最终落成。嘉俊陶瓷整体产能将是现在的6－7倍，其时嘉俊陶瓷将成为国内最大的单一品牌陶瓷企业。如今营销网络的提升改造将为嘉俊陶瓷配套与之产能相对应的分销系统。“销售网络建设与生产基地建设同步，市场销售与生产的完美嫁接将是水到渠成的事！”嘉俊陶瓷相关负责人透露。

进入11月份，嘉俊陶瓷大店建设也将被推向另一高潮。嘉俊山西太原3000m2级罗马城将适时落成，与之配套进行的还有由嘉俊陶瓷第四次贯名赞助的ciid年会。在2006年至2008年连续三年冠名广州年会、长沙年会、郑州年会以后，嘉俊陶瓷第二次与ciid深度合作，届时，嘉俊陶瓷将展示最新的产品与发表独具的产品空间应用理念，来实现与各地设计精英深层对话与广泛交流。

创新经营，蜕变在即

如今，以“创新”、“改革”为主题的经营调整正在嘉俊陶瓷企业内部逐步掀起形成。据悉，为适应今后“大生产，大销售”的战略实施，嘉俊陶瓷除了在重点城市布局罗马城全面铺开大店战略外，企业还将进一步深化改革经销商网络管理模式。

郑州店开业现场

嘉俊陶瓷领行业之先，在经销商管理中首创引入了战略合作同盟理念。在日后在成长发展过程中，企业本部将与经销商捆绑发展、共同成长最终将厂家与经销商打造成利益共享，荣辱与共的战略共同体。

在沟通采访过程中，记者得知嘉俊陶瓷的经销商模式管理改革早就走在各项工作之前。其中第一阶段的重点联盟客户已经签订完毕，随着以“同心·合力·携手·共进”为主题的重点经销商战略合作联盟大会在10月份中旬的召开，嘉俊内部营销网络管理已完成了第一阶段的完美蜕变。等待其后的将是罗马城战略的最终完成及嘉俊恩平生产基地的最终投产。

我们有足够理由相信，经过系列改革、蜕变后的嘉俊将会以更高的品牌高度示人，以更具文化魅力，更具市场号召力的姿态展现在世人眼前。

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