【战略】卖场战略偏失 家具企业自愿或无奈买单

    卖场战略偏失 家具企业自愿或无奈买单

中国家具业经过改革开放三十多年来的发展，已经成为世界头号生产大国与出口大国。2008年全球经济危机后，中国也晋升为世界消费大国之列，虽然人均消费值与国欧美等国家还有较大的差距，但地广人众的特点，决定家具市场消费份额的庞大。

中国家居卖场也从大排档式发展到今天五星级购物环境与百货式管理的高级别液态，业内人士甚至这样评说，现在家居卖场面积越建越大，级别越来越高，似乎都在攀比“派头”。毫无疑问，今天的家居卖场已经成为国内购物环境最高档的商场之一。可是，高档并不代表健康？有业内资深人士预言，未来三至五年，将会有家居“大鳄”崩盘。何以见得，因为家居卖场战略已经偏失，一场战争，如果战略偏失了，总是需要付出代价的。

回顾中国家居卖场的发展史，已经走过了萌芽期、发展期，现在正从成熟期转向调整期(洗牌期)。

傻子都能赚钱的萌芽期

萌芽期，发生在上世纪九十年代初，这个阶段只要圈一块地，就能卖货了，屋顶上挂两个招商广告，就完全能吸引商户进来经营。金海马就属于这个时期的代表。

萌芽期的特点，是谁先进来这个领域开拓，都能赚钱。萌芽期是没有战略可言，因为抓住了市场的空白，是连傻子进来都能赚钱的时代。用经销商的话来说，“是堆满了货，照样能卖得好的年代”。金富雅家具总经理邓发文回忆当时与朋友一起开家居卖场的经历，客户看中了样品，直接在样品上签字，担心没货，或是下批货质量不一定有样品好。再看看今天，如果是样品，没有打折扣客户是不会要的。这就是萌芽期才会发生的现象。

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